為什么4S店或者汽貿(mào)店的銷售顧問(wèn)討厭全款買車的人？今天這篇文章和大家說(shuō)清楚，最根本的原因就是全款買車的提成會(huì)比貸款買車的提成少很多。

(相關(guān)資料圖)

先亮明身份，本人從事過(guò)近10年的一線汽車銷售工作，在4S店和汽貿(mào)店都做過(guò)，也做過(guò)2年的銷售經(jīng)理崗位。

對(duì)于一線汽車銷售顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，底薪普遍在1500到3000左右，想要拿高工資就必須要多賣車并且要提高單車?yán)麧?rùn)。

在汽貿(mào)店上班提成計(jì)算非常簡(jiǎn)單，就是底薪+單車?yán)麧?rùn)的20％，我們這汽貿(mào)店底薪在1500元到2000元。

舉例說(shuō)明，以一臺(tái)指導(dǎo)價(jià)10萬(wàn)的車型為例，優(yōu)惠底價(jià)是1萬(wàn)，全部?jī)?yōu)惠放完，這款車裸車價(jià)就是9萬(wàn)，開(kāi)票價(jià)也是9萬(wàn)，購(gòu)置稅7964元，車輛保險(xiǎn)4000元，上牌300元，全款落地102264元。

這款車?yán)麧?rùn)多少呢？車價(jià)優(yōu)惠給完沒(méi)有利潤(rùn)了，購(gòu)置稅是實(shí)繳的也沒(méi)有利潤(rùn)，車輛商業(yè)險(xiǎn)可以賺1200左右，上牌費(fèi)賺175元，合計(jì)利潤(rùn)1375元，銷售提成20％，可以提275元。

當(dāng)然，有些老銷售就會(huì)聰明一些，收客戶購(gòu)置稅的時(shí)候直接按指導(dǎo)價(jià)10萬(wàn)計(jì)算，這樣一來(lái)購(gòu)置稅就變成8849元，8849元減去實(shí)繳7964元，利潤(rùn)就是885元，提成又多177元，不要覺(jué)得每個(gè)人都懂得，所以關(guān)注我還是有用的。

客戶要是貸款買車銷售提成就多得多了，按照首付30％貸款70％計(jì)算，請(qǐng)看下面這張圖，車子指導(dǎo)價(jià)10萬(wàn)，優(yōu)惠1萬(wàn)，裸車價(jià)9萬(wàn)，首付款就是2.7萬(wàn)，貸款6.3萬(wàn)，購(gòu)置稅7964元，車輛保險(xiǎn)4000元左右，上牌300元，手續(xù)費(fèi)2000元，首付落地41264元，貸款36期，如果是免息，月供1944元；如果是有利息，3年總利息，月供2236元，店里從貸款上掙了4200元。

貸款買車這臺(tái)車的總利潤(rùn)就是，車險(xiǎn)掙1200元+上牌掙175元+手續(xù)費(fèi)掙2000元+貸款利息掙4200元=7575元，銷售提成1515元，就算免息貸款，整車?yán)麧?rùn)都有3375元，銷售提成都有675元。

你們自己對(duì)比一下，貸款買車和全款買車銷售提成相差了多少錢，這不就能很好地解釋了為什么銷售顧問(wèn)討厭全款買車的人了嗎？

好的，今天的內(nèi)容就到這里，下期和大家說(shuō)說(shuō)，為什么貸款買車會(huì)比全款買車便宜很多？