當(dāng)下，我國商用車市場進入存量博弈階段，中國汽車企業(yè)“走出去”成為行業(yè)的重要旋律，與此同時，在國際化征程上，我國汽車企業(yè)積極踐行從“走出去”到“走進去”甚至“走上去”的全球化戰(zhàn)略，中國汽車出口正譜寫著量質(zhì)齊升的新篇章。

近日，福田汽車400輛歐曼GTL重卡產(chǎn)品正式交付尼日利亞，這也是2022年年初采購了100輛歐曼重卡后，隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的擴大，該客戶再次緊急向福田汽車追加的第二批歐曼GTL重卡訂單。

定制化升級 真正“走進”海外市場

據(jù)了解，此次交付的客戶是尼日利亞最大的國際釀酒公司——尼日利亞啤酒公司(Nigerian Breweries Plc)，主要服務(wù)于尼日利亞市場，并出口到西非其他地區(qū)，已有70余年的歷史。

作為啤酒廠商，尼日利亞啤酒公司對于原材料及運輸成本的管控尤為嚴(yán)格，尤其在全球疫情蔓延的大背景下，原材料成本和人員管理等各項費用的上漲更是不斷擠壓企業(yè)的盈利空間，因此，為進一步縮減成本、提升效益，該啤酒公司積極實施原料本地化戰(zhàn)略，確保原料的可持續(xù)供應(yīng)，在產(chǎn)品運輸方面，在經(jīng)濟效益的驅(qū)動下，重卡產(chǎn)品的運輸效率和出勤率、經(jīng)濟性成為尼日利亞啤酒公司采購車輛的重要考量。不過，在交通運輸方面，據(jù)了解，尼日利亞的公路交通運輸系統(tǒng)卻存在道路擁堵、運輸效率低、成本高昂等“痛點”，間接影響了物資運輸?shù)臅r效性。

啤酒行業(yè)對經(jīng)濟效益的追求疊加公路交通條件的特殊性，使得尼日利亞啤酒公司對車輛的可靠性、動力性等有著更高的要求。而福田汽車此次交付的400輛GTL非洲版產(chǎn)品，根據(jù)當(dāng)?shù)貍€性化的用車需求提供了定制化解決方案。通過對此前車輛服務(wù)運營及售后追蹤，針對尼日利亞工況進行了定制化改進，在原有基礎(chǔ)上進行了全面迭代升級，使產(chǎn)品在節(jié)油、效率、承載力和容量以及出勤率等方面均有所提升。

在節(jié)油方面，GTL非洲版的核心動力系統(tǒng)搭載康明斯發(fā)動機，不僅可靠性更高，還實現(xiàn)了節(jié)油性提升，2000bar超高壓噴射使燃燒更充分，油耗可降低5-10%，同時，EBP節(jié)油開關(guān)還可自動校正司機的不良駕駛習(xí)慣，此外，發(fā)動機還經(jīng)過了輕量化設(shè)計，減重300kg，使用戶在控制成本的同時，運輸能力得到了大幅提升。

在可靠性方面，車輛經(jīng)過了德國萊茵公司高強車身防沖撞認(rèn)證和1000萬公里道路驗證，安全性、可靠性更高，其中，康明斯發(fā)動機模塊化設(shè)計，降低故障率，此外，采用奔馳技術(shù)的16T后橋，相比此前的13T后橋承載能力提升40%。

以客戶為中心 講好中國汽車“出海”故事

正是憑借在動力性、可靠性、節(jié)油性等方面的出色表現(xiàn)，使尼日利亞啤酒公司成為了福田汽車的忠實用戶，福田汽車也成為該公司除歐美重卡之外的另一在用重卡品牌，目前，該公司福田汽車產(chǎn)品的保有量近900輛，占總運輸車輛的60%。

而此次的400輛重卡產(chǎn)品，也是該公司繼今年年初采購了100輛歐曼GTL重卡后，再次向福田汽車緊急追加的訂單。時間緊、任務(wù)重。為了滿足400輛歐曼GTL重卡緊急訂單的如期交付，在接到訂單的第一時間，福田戴姆勒工廠多部門協(xié)同，協(xié)調(diào)線上原有訂單，重新規(guī)劃生產(chǎn)線，加班加點排產(chǎn)海外訂單、控制生產(chǎn)周期，尤其在疫情局地散發(fā)、原材料供應(yīng)劇烈波動等諸多風(fēng)險的影響下，更是積極協(xié)調(diào)零部件供應(yīng)，確保了海外訂單的及時交付。

尼日利亞作為我國汽車出口重要的目的地，一直以來，福田汽車十分重視尼日利亞市場的開拓。早在數(shù)年前，福田汽車就與尼日利亞本土相關(guān)行業(yè)頭部企業(yè)開展合作，并在不同品類和細(xì)分市場取得了跨越性進展。可以說，福田歐曼重卡產(chǎn)品的出口，不僅為尼日利亞地區(qū)帶來了高品質(zhì)的產(chǎn)品，在助力當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展，同時也對非洲的重卡產(chǎn)品升級有重要意義。

據(jù)悉，今后，在尼日利亞市場，福田汽車將全面攻克當(dāng)?shù)乜煜沸袠I(yè)，并力爭做到快消品行業(yè)首位，同時，依托快消品行業(yè)的產(chǎn)品口碑及銷量基礎(chǔ)，逐步實現(xiàn)面粉、水泥、?；返榷嘈袠I(yè)多場景的全面拓展。(武新苗)