摘要:行業(yè)三大新風(fēng)口,為品牌帶來(lái)營(yíng)銷啟發(fā)

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(資料圖片)

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這些都是小紅書上最為常見的寵物熱搜話題,也是年輕人的社交密碼。在過(guò)去一年,小紅書上寵物相關(guān)搜索增長(zhǎng)150%,內(nèi)容增長(zhǎng)125%,成功躋身小紅書熱門行業(yè)。

小紅書寵物內(nèi)容的爆發(fā),其實(shí)也是國(guó)內(nèi)不斷增長(zhǎng)的寵物行業(yè)的縮影。根據(jù)貝恩數(shù)據(jù),迄今為止,我國(guó)城鎮(zhèn)犬貓已經(jīng)超過(guò)了1.1億只,寵物市場(chǎng)規(guī)模已超1800億元。

為了搶占萌寵營(yíng)銷戰(zhàn)略高地,已經(jīng)有近2000家萌寵品牌開始戰(zhàn)略投入小紅書。面對(duì)日新月異的行業(yè)變化,品牌如何抓住風(fēng)口,挖掘萌寵營(yíng)銷新靈感?

4月24日,小紅書寵物行業(yè)沙龍第一屆「聯(lián)萌計(jì)劃」在上海落地,小紅書攜寵物品牌、媒體、博主從不同視角分享了行業(yè)新洞察和新玩法。通過(guò)「聯(lián)萌計(jì)劃」,小紅書希望幫助行業(yè)了解萌寵消費(fèi)需求和偏好,解鎖萌寵品牌種草密碼。

行業(yè)三大新風(fēng)口

為品牌帶來(lái)營(yíng)銷啟發(fā)

當(dāng)小紅書用戶寫下?#又到了小狗燒焦的季節(jié),其實(shí)表達(dá)的是「冬天到來(lái)了,寵物們的毛被暖爐烤糊了」?？此坪?jiǎn)短的一句話,卻充分體現(xiàn)出小紅書獨(dú)特的寵物內(nèi)容生態(tài)特征:用戶具有場(chǎng)景感的表達(dá),更容易讓人共情,傳播度更高。

小紅書上聚集了熱愛分享的年輕養(yǎng)寵人群,所有與寵物相關(guān)的問(wèn)題,無(wú)論是食品、用品、健康和服務(wù),用戶都可以找到相應(yīng)的內(nèi)容和解決方案,小紅書已成為當(dāng)之無(wú)愧的「當(dāng)代養(yǎng)寵教科書」。覆蓋養(yǎng)寵全周期的內(nèi)容生態(tài)不僅推動(dòng)消費(fèi)決策,同時(shí)也將更多新用戶卷入其中,創(chuàng)造和引領(lǐng)全新的消費(fèi)趨勢(shì)。

在「聯(lián)萌計(jì)劃」現(xiàn)場(chǎng),小紅書分享了今年寵物行業(yè)的三大新風(fēng)口,為品牌帶來(lái)營(yíng)銷啟發(fā):

●?貓熱度領(lǐng)先狗熱度:從行業(yè)聲量出發(fā),站內(nèi)貓狗熱度比重大約是5:3,擼貓黨勝出,貓咪和狗狗也有各自的重點(diǎn)品種。

●?四大養(yǎng)寵需求強(qiáng)勁:寵物食品、用品、健康和服務(wù),四大需求覆蓋養(yǎng)寵方方面面。不同的細(xì)分需求下也有各自的特征,比如食品需求中,貓糧搜索熱度非常高,幼貓糧和烘焙糧成為新的關(guān)注熱點(diǎn)。

●?特色的品類趨勢(shì):#帶著狗狗去旅行 話題緊跟2023年戶外運(yùn)動(dòng)、出行的趨勢(shì),話題瀏覽量高達(dá)6,400萬(wàn)+。帶有濃厚「小紅書味兒」的寵物話題,除了給品牌帶來(lái)更多場(chǎng)景、內(nèi)容靈感,更是引領(lǐng)著行業(yè)養(yǎng)寵新趨勢(shì)。

精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

讓品牌和用戶擊個(gè)「爪」

寵物行業(yè)正在變得高端化、細(xì)分化,品牌力和產(chǎn)品力在消費(fèi)決策中變得越來(lái)越重要。伴隨更多年輕寵主的加入,萌寵營(yíng)銷要更多傾聽年輕人的需求,關(guān)注場(chǎng)景和情感共鳴,并通過(guò)精細(xì)科學(xué)的運(yùn)營(yíng)持續(xù)提升品牌價(jià)值。

洞察機(jī)會(huì)和痛點(diǎn)后,品牌如何通過(guò)科學(xué)的營(yíng)銷策略聚攏品牌心智,實(shí)現(xiàn)生意的增長(zhǎng)?

小紅書的解決方案之一是「KFS產(chǎn)品種草組合投放方式」。

作為最早布局小紅書的進(jìn)口貓糧品牌,Instinct百利貓糧擁有較高的口碑和熱度。為了更好地提升行業(yè)認(rèn)知,找到下一個(gè)生意增長(zhǎng)點(diǎn),Instinct借助數(shù)據(jù)洞察,通過(guò)「KFS產(chǎn)品種草組合投放方式」,擴(kuò)大目標(biāo)圈層,收獲用戶強(qiáng)認(rèn)知并高效影響用戶決策。2022和2023年Q1,Instinct百利貓糧的搜索量、品牌曝光、賽道滲透等關(guān)鍵指標(biāo)持續(xù)保持Top1。

另外,基于站內(nèi)寵物趨勢(shì)熱點(diǎn)話題、由用戶共創(chuàng)的「小紅書萌寵營(yíng)銷IP」,結(jié)合寵物品牌產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),讓品牌和更好的擊中「鏟屎官」們的心。

比如2023年全年在線的「萌寵生活系列」?fàn)I銷IP,充分考慮城市遛寵戶外場(chǎng)景,挖掘城市出行等熱門趨勢(shì),圍繞養(yǎng)寵/愛寵人群運(yùn)營(yíng)長(zhǎng)線萌寵生活話題,為品牌帶來(lái)持續(xù)熱度。另外還有貼合戶外高熱趨勢(shì)的「出門樂一夏」寵物主題出游、第一個(gè)人寵主題慢跑「寵寵欲動(dòng)公益跑」,以及針對(duì)電商節(jié)點(diǎn)的「寶藏團(tuán)」。小紅書通過(guò)營(yíng)銷IP整合平臺(tái)優(yōu)質(zhì)寵萌資源,幫助品牌通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,和更契合的萌寵場(chǎng)景種草,強(qiáng)化品牌認(rèn)知并高效轉(zhuǎn)化。

小紅書寵物行業(yè)沙龍「聯(lián)萌計(jì)劃」現(xiàn)場(chǎng)品牌嘉賓也印證了小紅書科學(xué)種草的影響與價(jià)值。

「小紅書是品牌與用戶雙向互動(dòng)的平臺(tái),有助于我們拉近與用戶的距離,用戶的聲音也會(huì)反哺給我們做好未來(lái)營(yíng)銷的規(guī)劃,這對(duì)于品牌資產(chǎn)的打造和積累是非常重要的?！埂猂obin Instinct生鮮本能中國(guó)區(qū)CEO

「隨著小紅書的內(nèi)容和互動(dòng)越來(lái)越多,我們能在小紅書看到越來(lái)越細(xì)分的趨勢(shì)。我覺得我們?nèi)刖中〖t書還是晚了?！埂狫oyce 衛(wèi)仕品牌市場(chǎng)部總監(jiān)

「有越來(lái)越多的品牌開始運(yùn)營(yíng)小紅書,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈。但品牌要持續(xù)輸出內(nèi)容,因?yàn)樾〖t書在快車道和上升期,還有很大的增長(zhǎng)空間。」——雕兄 寵業(yè)家合伙人&行業(yè)組負(fù)責(zé)人

「小紅書給了我很好的機(jī)會(huì),我希望未來(lái)小紅書可以為萌寵投入更大的流量和精力,幫助更多人養(yǎng)好萌寵?！埂狤ddie 知名寵物博主@王多多

如何科學(xué)種草?

小紅書助力品牌迎戰(zhàn)618

根據(jù)小紅書2022年618相關(guān)詞搜索趨勢(shì),寵物行業(yè)內(nèi)容曝光從5月初開始,對(duì)比1-4月均值上漲46%,峰值搜索量可達(dá)平時(shí)2倍以上,且長(zhǎng)尾效應(yīng)高。隨著夏季的到來(lái),近期小紅書上寵物需求開始飆升。*「幼貓」搜索在Q1同比增長(zhǎng)80%,「烘焙糧」同比增長(zhǎng)313%。因?yàn)榧竟?jié)原因,驅(qū)蟲、護(hù)理相關(guān)內(nèi)容搜索量也在持續(xù)增長(zhǎng)中。

618即將來(lái)臨,為了助力品牌在提前布局優(yōu)質(zhì)高效種草內(nèi)容,小紅書啟動(dòng)「好產(chǎn)品贏戰(zhàn)618」專題直播,寵物場(chǎng)將于4月25日下午17:00開啟,請(qǐng)鎖定「小紅書商業(yè)動(dòng)態(tài)」視頻號(hào)。

通過(guò)「聯(lián)萌計(jì)劃」,小紅書期待與更多萌寵品牌一起,發(fā)現(xiàn)更創(chuàng)新更高效的營(yíng)銷模式,發(fā)掘更多行業(yè)增長(zhǎng)的新機(jī)遇,打造好產(chǎn)品。