身為汽車愛好者，同時也是一位資深二手車“玩家”，多次買賣二手車的經(jīng)歷，讓張鵬對市場上的種種“痛點”深惡痛絕，“車況不透明、服務(wù)不規(guī)范，換個車十分費勁還不省心”。2023年11月，出于對“放心二手車”理念的共鳴，張鵬改換“賽道”，加入了淘車車。從二手車消費者到從業(yè)者，他以身作則，為客戶選優(yōu)薦優(yōu)，讓這份對汽車的熱愛實現(xiàn)了意義最大化。

資深二手車“玩家”加入淘車車

張鵬在汽車行業(yè)多年，從新車銷售到后端運營，積累了豐富的經(jīng)驗。工作之余，他還是一位業(yè)余賽車手，曾在沒有團隊支持的情況下，獨自鉆研、改裝，參與了多次專業(yè)競速賽事。

淘車車西安店銷售顧問 張鵬

對汽車的這份熱愛，在張鵬加入淘車車后，被融入到了每一次的用戶服務(wù)中。 “店長，這車我來送吧”，每當(dāng)?shù)昀镉姓{(diào)車、送車需求時，張鵬總是自告奮勇。他說，每一次試駕、體驗，都是一次學(xué)習(xí)、研究不同車型的機會。唯有了解車輛的性能和優(yōu)缺點，才能為客戶提供更真實可靠的購車建議。

同為二手車消費者的身份，更是讓張鵬容易理解客戶所需。在他看來，每一輛二手車都承載著購車者對未來的憧憬，除了要買得放心、有保障，“適合”同樣十分重要。正因如此，在服務(wù)過程中，張鵬從不強推，而是站在客戶的角度，為其分析購車需求，做到精準(zhǔn)薦車。

以客戶需求為先，選優(yōu)更薦優(yōu)

前不久，客戶小劉就在張鵬的服務(wù)下避免了一場“沖動消費”，成功購得適合自己的愛車。

原來，小劉在門店一眼看中了張鵬自用的改裝車，想要購入同款車型。一貫對客戶“有求必應(yīng)”的張鵬卻猶豫起來?！疤攒囓嚾珖薪?0家門店，車源豐富，找到同款車并不困難，但問題是像這樣的性能車是否真的適合客戶呢？”張鵬身邊就有朋友，因為看到改裝車酷炫、帥氣的外觀而買下同款，但是后期改裝費時費力，性能車又大多油耗大、空間緊湊，實際體驗一段時間后，后悔不迭。

小劉購車主要用于日常代步和家庭出行，顯然，改裝性能車與他的日常需求并不契合。但眼前的小劉興致勃勃，張鵬也不能貿(mào)然拂了他的意，于是他主動提議：“要不，我的車借給你試試，先體驗下？”。

淘車車西安店張鵬正服務(wù)客戶

在張鵬的陪同下，小劉繞城駕駛了一圈，立馬就放棄了原本的想法：“城市道路擁堵，性能車發(fā)揮不出優(yōu)勢；如果是家庭出行，車內(nèi)空間也比較擁擠”。最終，在張鵬的建議下，小劉購置了一臺更適合家庭使用的車型?！斑€好有你，不試這一沖動買回去真該后悔了”。

服務(wù)小劉的經(jīng)歷，讓張鵬更加堅定了自己的想法，“我們不僅要幫助客戶買到車，更要用自己的專業(yè)知識和經(jīng)驗，提供有效建議，為他們優(yōu)中選優(yōu)”。憑著這樣的服務(wù)精神，在今年4月淘車車全國評比中，張鵬成功拿下全國第一的好成績。

滿懷著對汽車的熱愛，如今的張鵬在二手車“賽道”上不斷向前。他相信，唯有堅持熱愛，用心去做，幫助更多客戶開上“放心二手車”，這份熱愛才有真正的意義。