2020年的車(chē)市因?yàn)樵庥鲆咔槎兊秒y上加難，但豪華車(chē)卻像一股清流，逆勢(shì)增長(zhǎng)。其中，連續(xù)4個(gè)月環(huán)比增長(zhǎng)的捷豹路虎更展出超強(qiáng)的反彈速度：第二季度在華銷(xiāo)量逐月攀升，至6月末，捷豹與路虎雙品牌在華銷(xiāo)量均實(shí)現(xiàn)了連續(xù)4個(gè)月的環(huán)比增長(zhǎng)，6月銷(xiāo)量比5月增長(zhǎng)10%。

究竟這幾個(gè)月來(lái)，捷豹路虎都經(jīng)歷了什么?捷豹路虎中國(guó)及奇瑞捷豹路虎聯(lián)合市場(chǎng)銷(xiāo)售與服務(wù)機(jī)構(gòu)&常務(wù)副總裁朱恒利先生在成都車(chē)展期間，透露了以下秘訣：

疫情快速響應(yīng) 為經(jīng)銷(xiāo)商紓困

首先得益于捷豹路虎對(duì)疫情的快速應(yīng)對(duì)。在疫情發(fā)生之初，捷豹路虎就著手分析經(jīng)銷(xiāo)商全網(wǎng)的銷(xiāo)售情況，第一時(shí)間推出11項(xiàng)針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的商務(wù)及防疫支持舉措，獲得了由五家銀行的銀團(tuán)總共50億元人民幣的貸款授信，迅速解決了經(jīng)銷(xiāo)商資金方面的燃眉之急。

4月份，捷豹路虎在華經(jīng)銷(xiāo)商都已經(jīng)全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)。隨著疫情得到控制，展廳的客流量也得到了明顯的回升，訂單數(shù)開(kāi)始增長(zhǎng)，銷(xiāo)量也進(jìn)一步回暖，整個(gè)市場(chǎng)的復(fù)蘇要快于我們的預(yù)期。

多樣化營(yíng)銷(xiāo) 傳遞品牌故事

其次是順應(yīng)多元化營(yíng)銷(xiāo)的大趨勢(shì)。在線(xiàn)上方面，捷豹路虎既幫助經(jīng)銷(xiāo)商布局線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，搭建了線(xiàn)上展廳，為消費(fèi)者提供全方位在線(xiàn)咨詢(xún)及問(wèn)答服務(wù);也借助發(fā)現(xiàn)家族的30周年之際，捷豹路虎還舉辦了“全新路虎發(fā)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)版30小時(shí)云游上市活動(dòng)”，吸引了超過(guò)4900萬(wàn)觀眾的圍觀。

而在線(xiàn)下方面，圍繞全新衛(wèi)士、發(fā)現(xiàn)、攬勝家族三大產(chǎn)品，舉辦一些列線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，包括“發(fā)現(xiàn)世界的家”路虎歡樂(lè)家庭日線(xiàn)下活動(dòng)、全國(guó)核心城市巡展、衛(wèi)士首發(fā)藝術(shù)定制版拍賣(mài)等。

路虎透過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)的活動(dòng)，將中國(guó)消費(fèi)者傳遞豪華全地形SUV的品牌精髓。說(shuō)好品牌故事有時(shí)往往打動(dòng)消費(fèi)者的第一步，作為一個(gè)重視用戶(hù)體驗(yàn)的豪華品牌，路虎不斷在探索新的營(yíng)銷(xiāo)模式，多維度呈現(xiàn)路虎品牌及衛(wèi)士家族的歷史、文化和產(chǎn)品特色，進(jìn)一步提升品牌美譽(yù)度、用戶(hù)體驗(yàn)感和產(chǎn)品銷(xiāo)量。

三大王牌產(chǎn)品全面迭代

最后是產(chǎn)品力的打磨，2020年是路虎的產(chǎn)品攻勢(shì)年，以“30-50-70”為線(xiàn)索，多款重要車(chē)型將隆重登場(chǎng)。今年是正值發(fā)現(xiàn)家族誕生30年，在今年3月推出了全新路虎發(fā)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)版。同時(shí)，全新路虎發(fā)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)版中“全新”二字，也充分說(shuō)明了新車(chē)和上一代車(chē)型在產(chǎn)品層面的區(qū)別。

相較于普通版，新車(chē)擁有更加時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的外觀內(nèi)飾設(shè)計(jì)、全新升級(jí)的動(dòng)力總成，以及功能更加強(qiáng)大的ATRS全地形科技。

50代表攬勝家族走過(guò)半個(gè)世紀(jì)征程，將在今年推出50周年限量版，將在翼子板下方與車(chē)尾加入了“Fifty”車(chē)型標(biāo)識(shí)，并限量1970輛。

70代表衛(wèi)士72年磨一劍，在今年成都車(chē)展上，全新路虎衛(wèi)士正式上市。首批均為路虎衛(wèi)士110 P400車(chē)型，售價(jià)77.80萬(wàn)元-95.80萬(wàn)元。27輛首發(fā)啞銀特別套件版在一個(gè)月內(nèi)收到了330個(gè)訂單。

90車(chē)型還將在后續(xù)推出，產(chǎn)品力再度提升。另外，路虎還攜手三位新銳藝術(shù)家，創(chuàng)作三臺(tái)全新路虎衛(wèi)士首發(fā)藝術(shù)定制版。

面對(duì)疫情這個(gè)黑天鵝事件，捷豹路虎為什么能逆勢(shì)增長(zhǎng)?正如天生熱愛(ài)探索、挑戰(zhàn)的基因一樣，路虎選擇勇往直前，經(jīng)銷(xiāo)商在4月初就全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)，三大產(chǎn)品家族不斷迭代。(曾惠君)