近期，新能源新勢力品牌中關(guān)注度最高的品牌毫無疑問是小鵬汽車。繼7月份大眾汽車宣布50億元入股小鵬，實(shí)現(xiàn)轟動行業(yè)的“大小”合作之后，在今年下半年首場國際車展成都車展上，小鵬G6首次公眾亮相的“星雨青”和“光子藍(lán)”等個(gè)性車色，領(lǐng)銜G9、P7i等產(chǎn)品家族全系登場，再配合與NBA聯(lián)名打造的定制化展臺，小鵬汽車再次成為展會焦點(diǎn)。

頻頻“出圈”的小鵬汽車，在保持產(chǎn)品競爭力的同時(shí)，也把營銷“玩出彩”，這種“新車”+“營銷”的組合拳式打法，為小鵬汽車的發(fā)展強(qiáng)勢賦能，讓營銷真正成為品牌“助推劑”。為此，我們在本屆成都車展，采訪了小鵬汽車營銷副總裁易寒先生，想了解他對于跨界營銷、新車G6等一系列話題的觀點(diǎn)與看法。

上個(gè)月，全球新能源產(chǎn)業(yè)最火爆的新聞莫過于德國大眾汽車集團(tuán)向國內(nèi)造車新勢力小鵬汽車增資約7億美元（約合人民幣50億元），以每股15美元的價(jià)格收購小鵬汽車約4.99%的股權(quán)，這項(xiàng)被稱之為“大小”合作的投資，是傳統(tǒng)跨國車企首次增資國內(nèi)造車新勢力，其里程碑式的意義不言而喻。

(資料圖片)

在易寒看來，“大小”合作能夠很明顯的讓所有人看到中國品牌的創(chuàng)新實(shí)力、智造技術(shù)，已經(jīng)越來越受到全球市場的認(rèn)可。大眾汽車作為最具實(shí)力的跨國公司之一，他們對于市場的洞察極其敏銳，而小鵬汽車全棧自研的電動汽車平臺、智能座艙和高階輔助駕駛系統(tǒng)軟件等優(yōu)勢，正是讓大眾汽車認(rèn)可并“買單”的地方，也正是這種“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，給市場帶來了更強(qiáng)的信心，相信雙方都能在未來的合作中實(shí)現(xiàn)共贏。

本屆成都車展，小鵬汽車的展臺設(shè)計(jì)十分引人注目，不僅單獨(dú)辟有XNGP體驗(yàn)區(qū)、智能座艙專區(qū)以及結(jié)合成都特色的特飲區(qū)域，更聯(lián)名NBA打造了定制化展臺，把小鵬品牌的智能標(biāo)簽和年輕潮酷屬性再次強(qiáng)化。

對于與NBA等IP和品牌的跨界營銷，易寒認(rèn)為就是小鵬汽車希望觸達(dá)更廣泛的用戶群體，讓用戶從合作的IP和品牌中感知到小鵬汽車擁抱智能、時(shí)尚潮酷、勇于突破、敢于挑戰(zhàn)的精神，并不斷聚攏更多具有相同理念的年輕人，并向他們展示小鵬汽車系列產(chǎn)品的優(yōu)勢，讓用戶能夠更好的愛上小鵬產(chǎn)品，認(rèn)同小鵬品牌。

今年以來，作為25萬級最強(qiáng)純電智能SUV，小鵬G6上市后便成為同級別爆款，其行業(yè)唯一量產(chǎn)、且同時(shí)兼?zhèn)鋁NGP全場景智能輔助駕駛、800V高壓SiC碳化硅平臺、前后一體式鋁壓鑄和CIB電池車身一體化技術(shù)，成功地吸引了90后年輕家庭的青睞，滿足年輕人群對科技嘗鮮、駕駛樂趣、實(shí)用空間的全面期待。

得益于G6的爆款效應(yīng)，小鵬7月交付量突破1萬1千臺，帶動了品牌家族整體銷量的穩(wěn)步攀升。對于這種現(xiàn)象，易寒表示小鵬汽車一直在思考，到底什么樣的車才會不過時(shí)。這里面的核心思考一方面是智能化，這個(gè)是小鵬汽車一直堅(jiān)定不移在做的；另外一個(gè)就是小鵬汽車非常堅(jiān)定不移地搭載了800V，包括G6這一次800V包含了整個(gè)電驅(qū)系統(tǒng)的提升，就是我們的油輪扁線電機(jī)，它的整個(gè)效率都提升了，然后促成了整個(gè)能耗的進(jìn)一步降低。相信隨著G6爆款效應(yīng)的進(jìn)?步縱深發(fā)展，以及后續(xù)全新車型的陸續(xù)上市，小鵬汽車正在穩(wěn)步邁向月銷1.5萬輛的年度目標(biāo)。

爆款車型必然伴隨著交付難等問題，上市之初G6門店客流激增，試駕預(yù)約持續(xù)爆滿，部分終端甚至深夜都需要安排試駕。對于G6目前的產(chǎn)銷情況，易寒表示目前門店客流環(huán)比增長穩(wěn)定在30%左右，已經(jīng)充分證明市場對G6產(chǎn)品力的認(rèn)可，上市以來累計(jì)訂單超過4萬，最近45天累計(jì)交付破萬。其中，MAX版熱銷，占比超過60%，銷量不僅限于北上廣深佛5城。長續(xù)航580版本銷售比例持續(xù)攀升，占比接近60%。

而且從目前的趨勢看，G6 算得上是一款現(xiàn)象級的產(chǎn)品。智能化一直以來都是小鵬汽車的核心競爭力，G6在800V、XNGP全場景智能輔助駕駛系統(tǒng)、前后一體式鋁壓鑄+CIB電池車身一體化等先進(jìn)技術(shù)加持下，幾年之內(nèi)都不會過時(shí)。同時(shí)，小鵬通過G6做到了智能普惠，后續(xù)還會專注在品牌擅長的價(jià)位段不斷深耕，用核心技術(shù)突破，讓小鵬G6的市場競爭力成為產(chǎn)品實(shí)力和銷售價(jià)格的加成。

相信隨著強(qiáng)大合作伙伴的加持以及頂流IP跨界營銷的持續(xù)開展，小鵬汽車在接下來的發(fā)展中將會迎來更多“爆款”，通過G6、G9、P7i在內(nèi)的全系車型，全面展示小鵬汽車未來科技探索者的實(shí)力與地位，為消費(fèi)者帶來更加智能化的新能源用車體驗(yàn)。