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特斯拉從來(lái)不缺流量，但深陷“塔西佗陷阱”的特斯拉，似乎很少能夠獲得正面報(bào)道。

從去年上海車(chē)展深陷“剎車(chē)失靈”丑聞，到持續(xù)數(shù)月的多次漲價(jià)，再到今年10月份的突然降價(jià)，特斯拉一方面獲得了持續(xù)增長(zhǎng)的銷(xiāo)量表現(xiàn)，但另一方面又得時(shí)不時(shí)地解決輿論風(fēng)波，成為令人“又愛(ài)又恨”的品牌。但相較于不可控的輿論影響，銷(xiāo)量層面的扎實(shí)增長(zhǎng)，還是給予特斯拉及其粉絲莫大的信心。

然而，誰(shuí)都沒(méi)想到的是，常年提車(chē)排隊(duì)的特斯拉，也有一天會(huì)因?yàn)殇N(xiāo)量而發(fā)愁。早在今年7月份，特斯拉CEO馬斯克便表示“希望在某個(gè)時(shí)候降低汽車(chē)售價(jià)”，而到了9月底，國(guó)內(nèi)便傳出Model 3(參數(shù)|詢(xún)價(jià))+Y將降價(jià)的消息，官方表示“并不屬實(shí)”。時(shí)隔不到一個(gè)月，特斯拉終究一語(yǔ)成讖，Model Y(參數(shù)|詢(xún)價(jià))最高降幅達(dá)3.7萬(wàn)元。

降價(jià)之后，特斯拉雖說(shuō)免不了激起老車(chē)主拉條幅式詬病，但也如愿獲得了短期的銷(xiāo)量增長(zhǎng)，在上個(gè)月獲得月交付10萬(wàn)輛的歷史新高。

不過(guò)，在11月下旬，網(wǎng)上再次傳出“特斯拉年底前將再降價(jià)”的消息，特斯拉官方在意料之中地表示“消息不實(shí)”。但就實(shí)際行動(dòng)而言，特斯拉在12月份推出限時(shí)現(xiàn)車(chē)保險(xiǎn)補(bǔ)貼4000元、限時(shí)線(xiàn)上自助下單積分獎(jiǎng)勵(lì)20000分，以及最新推出了6000元“限時(shí)優(yōu)惠”，再一次將官方回應(yīng)變成了“兒戲”。這些不脛而走的“不實(shí)消息”，似乎成為網(wǎng)友未卜先知的能力。

從某種角度來(lái)看，這種幾乎每個(gè)月都會(huì)推出的保險(xiǎn)補(bǔ)貼，以及打著“限時(shí)優(yōu)惠”的降價(jià)行為，成為特斯拉“堵”老車(chē)主詬病的有效手段。正如網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物一樣，在沒(méi)有“保價(jià)協(xié)定”的基礎(chǔ)上，商家擁有適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品售價(jià)的能力，況且還是具有機(jī)遇屬性的“限時(shí)優(yōu)惠”。入華三年之久的特斯拉，終于學(xué)“聰明”了。

當(dāng)然，特斯拉肯定不會(huì)單純地為了降價(jià)而降價(jià)，工廠(chǎng)升級(jí)后的產(chǎn)能冗余，以及終端銷(xiāo)量不及預(yù)期，才是特斯拉頻繁調(diào)整價(jià)格的重要因素。在經(jīng)歷了7、8月份的升級(jí)改造后，特斯拉上海超級(jí)工廠(chǎng)每天可生產(chǎn)約3000輛車(chē)，理論年產(chǎn)能達(dá)到110萬(wàn)輛。作為對(duì)比，2021年在開(kāi)足馬力生產(chǎn)的情況下，特斯拉上海超級(jí)工廠(chǎng)的產(chǎn)量?jī)H為48.4萬(wàn)輛。

對(duì)于特斯拉而言，工廠(chǎng)升級(jí)的初衷是為了滿(mǎn)足銷(xiāo)量的日益增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)“成為純電動(dòng)時(shí)代的大眾、福特”的愿望，但10月份的產(chǎn)能過(guò)剩，以及月初關(guān)于“本月Model Y產(chǎn)能將縮減20%”的傳言，均表明特斯拉目前的訂單量不及預(yù)期。對(duì)于鮮有換代及改款的Model 3、Model Y來(lái)說(shuō)，降價(jià)成為增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的最有效、也是為數(shù)不多的方式。

說(shuō)到這里，不免令人聯(lián)想到每隔一段時(shí)間便有人議論的“Model 3售價(jià)將降到20萬(wàn)元以下”傳聞，雖說(shuō)短期內(nèi)肯定為“不實(shí)消息”，但按照一邊是原材料價(jià)格上漲，一邊是特斯拉還有降價(jià)空間的發(fā)展勢(shì)頭來(lái)看，或許也并非空穴來(lái)風(fēng)。

當(dāng)然，特斯拉本身并不追求品牌溢價(jià)能力，降價(jià)對(duì)其造成的影響或許也微乎其微；不過(guò)，如果想要令銷(xiāo)量匹配得上產(chǎn)能的話(huà)，降價(jià)之路可能還要繼續(xù)走下去。