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世界短訊!前7月銷量超2.2萬臺(tái) ,睿藍(lán)汽車陳高旭解讀“睿藍(lán)速度”如何煉成的

  • 發(fā)表于: 2022-08-09 18:29:09 來源:愛卡汽車網(wǎng)

對(duì)于一個(gè)全新品牌來說,沒有哪個(gè)像睿藍(lán)汽車在今年如此被業(yè)內(nèi)關(guān)注。而成為行業(yè)焦點(diǎn)的原因,也是因?yàn)檫@個(gè)品牌表現(xiàn)得太出眾了。

事實(shí)上,從今年1月24日完成注冊(cè)到6月21日品牌發(fā)布會(huì),短短的半年時(shí)間,睿藍(lán)在銷量上以超乎想象的增長率不斷刷行業(yè)紀(jì)錄。


(資料圖)

最新數(shù)據(jù)顯示:2022年7月份,睿藍(lán)汽車銷量5418臺(tái),1-7月份累計(jì)銷量已經(jīng)達(dá)到22710臺(tái),以驕人的成績?cè)佻F(xiàn)了“睿藍(lán)速度”的神奇。

為何睿藍(lán)汽車表現(xiàn)如此出色?《車壹圈》帶著這個(gè)問題對(duì)話睿藍(lán)汽車銷售公司副總經(jīng)理陳高旭,深度解讀“睿藍(lán)速度”是如何煉成的。

兵強(qiáng)馬壯糧草足,雙輪驅(qū)動(dòng)發(fā)力C端

如果要問2022年上半年睿藍(lán)汽車取得了哪些成績,那么在陳高旭看來,除了每月驚人的同比增長銷量數(shù)據(jù)外,還有就是在產(chǎn)品布局、渠道以及換電站建設(shè)等方面,做好了非常扎實(shí)的鋪墊。

首先在產(chǎn)品方面上,在今年重慶車展上,睿藍(lán)楓葉80V(參數(shù)|詢價(jià)) PRO、睿藍(lán)9、睿藍(lán)7概念車首次線下亮相,3款換電車型將為睿藍(lán)全面打開C端市場(chǎng)。

“今年我們?cè)谥貞c車展推出睿藍(lán)楓葉80V PRO后,吸引了不少消費(fèi)者,很多人詢問在哪里能買到這款車。同時(shí),豐富的產(chǎn)品矩陣,也讓睿藍(lán)經(jīng)銷商信心十足,對(duì)下半年市場(chǎng)非常樂觀?!痹陉惛咝窨磥恚侯K{(lán)汽車上半年在B端市場(chǎng)成績斐然,為睿藍(lán)汽車持續(xù)增長打好了基礎(chǔ)。不過對(duì)于睿藍(lán)汽車來說,實(shí)現(xiàn)B端C端雙輪驅(qū)動(dòng)才是最終的戰(zhàn)略目標(biāo)。

“2022-2024年,睿藍(lán)計(jì)劃每年最少導(dǎo)入兩款換電車型,以多元的產(chǎn)品矩陣,不斷煥新用戶的出行體驗(yàn)?!币虼?,在上半年完成第一階段目標(biāo)后,睿藍(lán)汽車開始針對(duì)私家車的C端市場(chǎng)穩(wěn)步推進(jìn)。“隨著換電產(chǎn)品的豐富,睿藍(lán)在下半年新能源汽車市場(chǎng)將掀起新的一輪銷售攻勢(shì)?!?/p>

其次,在渠道建設(shè)上,睿藍(lán)已經(jīng)提前完成了全年目標(biāo)。陳高旭向《車壹圈》介紹:截止目前,睿藍(lán)汽車已經(jīng)確定了200家渠道網(wǎng)點(diǎn)。

“睿藍(lán)在渠道網(wǎng)點(diǎn)上的思路就是‘少投資人,多網(wǎng)點(diǎn)’?!痹谡劦角澜ㄔO(shè)時(shí),陳高旭解釋說“少投資人多網(wǎng)點(diǎn),主要是為集中優(yōu)勢(shì)資源,以完善的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)換電出行市場(chǎng)進(jìn)行拉動(dòng)?!?/p>

雖然成立時(shí)間不長,但睿藍(lán)汽車憑借優(yōu)異的產(chǎn)品以及換電模式而名聲在外,從而為渠道的穩(wěn)步推進(jìn)創(chuàng)下了良好開局。

據(jù)陳高旭介紹,在睿藍(lán)招商期間,來自全國各地更有1200多個(gè)商家向睿藍(lán)汽車表達(dá)了強(qiáng)烈的合作意向。不過,睿藍(lán)本著寧缺毋濫的原則,在層層篩選后最終確定200家經(jīng)銷商。這些優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,在接下來的時(shí)間里將充分發(fā)揮各自的渠道優(yōu)勢(shì),勢(shì)必為睿藍(lán)下階段搶占C端車市場(chǎng)形成有效助攻。

踐行換電出行,助力產(chǎn)業(yè)全面向上

縱觀國內(nèi)新能源汽車市場(chǎng),在大多車企采用充電模式的時(shí)候,睿藍(lán)汽車卻在為數(shù)不多的幾個(gè)主打換電出行的品牌中脫穎而出,靠的是什么?

在陳高旭看來,這是因?yàn)閾Q電車型更適合新能源汽車未來發(fā)展趨勢(shì)。也就是說,充電車型雖然好開且價(jià)格也有優(yōu)勢(shì),但在用戶使用過程中不可避免地遇到一些痛點(diǎn),而這些問題在換電車型上是沒有的。

“對(duì)于車主來說充電車補(bǔ)能就是一個(gè)難題,即使在充電高峰期找到充電樁,也要花幾個(gè)小時(shí)進(jìn)行充電。而在北方的冬季,充電車型往往還要更多時(shí)間進(jìn)行充電?!?/p>

在交談過程中,陳高旭特別談到睿藍(lán)汽車“60秒換電技術(shù)”。也就是說當(dāng)車輛開到換電位置停好后,從拆卸電池到更換新電池全過程只需60秒。

“另外,在安全性方面,換電車更勝一籌。換電過程可以避免快充出行電池過熱產(chǎn)生的自燃,還可以對(duì)電池進(jìn)行檢查維護(hù),從而進(jìn)一步提高電池使用壽命。”

其實(shí),睿藍(lán)汽車卓爾不凡的技術(shù)實(shí)力,來自于吉利強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)實(shí)力和前瞻的產(chǎn)業(yè)布局。早在2017年,吉利就開始布局換電出行產(chǎn)品。歷時(shí)4年超3萬余次實(shí)驗(yàn)后,如今睿藍(lán)汽車推出的涵蓋整車技術(shù)平臺(tái)、換電補(bǔ)能平臺(tái)、大數(shù)據(jù)云平臺(tái)的全棲技術(shù)架構(gòu)新一代GBRC水晶架構(gòu),就是企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源與技術(shù)積淀成績見證。

“2017年,我們?cè)陂_始布局換電出行的同時(shí),也與業(yè)內(nèi)共同討論換電標(biāo)準(zhǔn)的制定?!痹诮涣髦校惛咝襁€向《車壹圈》介紹:睿藍(lán)汽車不僅憑借雄厚的研發(fā)實(shí)力,打造換電標(biāo)桿產(chǎn)品,同時(shí)還深度參與國家和行業(yè)換電標(biāo)準(zhǔn)的制定。睿藍(lán)汽車不僅在“換電架構(gòu)、換電站、換電車輛”等領(lǐng)域斬獲千余項(xiàng)技術(shù)專利,還發(fā)布換電相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)30余項(xiàng)。而這些換電標(biāo)準(zhǔn)的確定,為新能源換電出行起到了重要的助推作用。

創(chuàng)新模式求發(fā)展,打造換電很超前

不得不說,隨著對(duì)睿藍(lán)汽車的了解,也讓《車壹圈》睿藍(lán)更加心生好奇:一個(gè)誕生時(shí)間不長的品牌,驚人的體量來自何處?對(duì)此,陳高旭很快就解答了筆者疑惑。正如他所言,睿藍(lán)不僅有領(lǐng)先的換電技術(shù),同時(shí)在換電生態(tài)建設(shè)上,也擺脫傳統(tǒng)造車?yán)砟钍`,以超前模式打造換電出行。

說到睿藍(lán)的換電技術(shù),那就要重點(diǎn)說一下今年重慶車展上亮相的睿藍(lán)7概念車、睿藍(lán)楓葉80V PRO、睿藍(lán)9。這些重磅車型不僅是睿藍(lán)發(fā)力C端市場(chǎng)的制勝武器,也代表著中國品牌在換電產(chǎn)品上的一個(gè)高水平。

這里以睿藍(lán)7為例,作為水晶架構(gòu)下的首款A(yù)級(jí)換電SUV,該車不僅有著全屏幕科技感設(shè)計(jì)、550-750公里超長續(xù)航、全場(chǎng)景陪伴型虛擬秘書“水晶”智能系統(tǒng),同時(shí)還有充換電一體的補(bǔ)能模式。在硬核技術(shù)方面,充分體現(xiàn)出當(dāng)下?lián)Q電產(chǎn)品的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

“不管是做B端的客戶還是做C端的經(jīng)銷商,他們對(duì)睿藍(lán)7都非常感興趣,這為睿藍(lán)7明年上市打下了良好基礎(chǔ)?!痹谡劦筋K{(lán)7時(shí),陳高旭除了向《車壹圈》介紹睿藍(lán)在智能科技的提升外,還對(duì)產(chǎn)品細(xì)分做了解讀。

從目前來看,睿藍(lán)汽車GBRC水晶架構(gòu)下的睿藍(lán)7、睿藍(lán)9、睿藍(lán)楓葉80V PRO已形成各自消費(fèi)人群的精準(zhǔn)覆蓋。比如定位“可充可換大6座”的睿藍(lán)楓葉80V PRO,不僅具備60秒極速換電、30分鐘直流快充、6座超大空間等優(yōu)勢(shì),同時(shí)新車預(yù)售價(jià)格16.48-17.98萬元,車電分離模式下僅需10萬元左右,其綜合表現(xiàn)對(duì)家庭用戶來說非常超值。

而在換電出行上,睿藍(lán)汽車在進(jìn)行渠道布局的同時(shí),還以集中優(yōu)勢(shì)資源打造換電生態(tài)。

目前,睿藍(lán)汽車在杭州、重慶、濟(jì)南、蘇州等一二線城市完成換電站建設(shè)后,將在今年底完成200余座換電站的布局,覆蓋23座新能源汽車重點(diǎn)城市。未來,還將在其他的換電試點(diǎn)城市與新能源汽車重點(diǎn)市場(chǎng)加速布局,根據(jù)車輛具體需求來匹配換電站,最終形成完善的換電網(wǎng)絡(luò)。

“我們的換電生態(tài)不僅對(duì)內(nèi),還完全對(duì)外開放。包括換電站建設(shè)、換電站運(yùn)營等希望有更多的合作伙伴加盟,把換電生態(tài)做大?!痹谂c陳高旭交流過程中,《車壹圈》還了解到睿藍(lán)汽車目前擁有很多核心技術(shù),比如具備高能量密度、長循環(huán)壽命、全時(shí)安全性三大特征的膠囊電池。該電池既能滿足睿藍(lán)換電出行應(yīng)用,也可以成為第三方換電出行的標(biāo)準(zhǔn)電池。

“睿藍(lán)汽車出生在一個(gè)非常好的年代。當(dāng)大家已經(jīng)對(duì)電動(dòng)車認(rèn)可的同時(shí),又發(fā)現(xiàn)了電動(dòng)車一些痛點(diǎn),因此當(dāng)換電車型出來后,不管是B端市場(chǎng)還是C端市場(chǎng),都有著廣闊的發(fā)展前景?!碑?dāng)談到換電出行趨勢(shì)時(shí),陳高旭表示“今年是睿藍(lán)品牌元年。隨著睿藍(lán)對(duì)C端車型的跟進(jìn)以及雙輪驅(qū)動(dòng)策略引導(dǎo),下半年睿藍(lán)汽車將實(shí)現(xiàn)新的增量點(diǎn),到了明年這個(gè)增量將會(huì)達(dá)到更高預(yù)期?!?/p>

同時(shí),陳高旭也希望更多同行參與換電標(biāo)準(zhǔn)制定,讓換電出行像燃油車一樣簡(jiǎn)單快捷。對(duì)此他很期待:“與業(yè)內(nèi)同行針對(duì)不同用車場(chǎng)景和消費(fèi)人群,一起把換電市場(chǎng)做大”。