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今天之所以重提網(wǎng)約車這個(gè)話題，主要是兩個(gè)原因：一個(gè)是本人今年以來(lái)頻繁使用網(wǎng)約車，有不少新的感悟；另一個(gè)是現(xiàn)在大家太關(guān)注2C市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)卷得太厲害，而2B市場(chǎng)沒什么人提了。

在汽車行業(yè)，大家現(xiàn)在都喜歡談智能化，談自動(dòng)駕駛，不遺余力地奔著無(wú)人駕駛而去，還設(shè)定了具體的時(shí)間表，為此各路資本也不斷下注?？涩F(xiàn)實(shí)情況是，自動(dòng)駕駛進(jìn)程遠(yuǎn)比人們想像的慢得多，以至于比亞迪董事長(zhǎng)王傳福說(shuō)，無(wú)人駕駛就是扯淡！

那無(wú)人駕駛在中國(guó)能不能實(shí)現(xiàn)、多久能實(shí)現(xiàn)呢？我站在用戶的角度，從功能上看，已經(jīng)“實(shí)現(xiàn)”了。誰(shuí)來(lái)將它“實(shí)現(xiàn)”了呢？那就是網(wǎng)約車。隨叫隨到，不管停，不管開，還絕對(duì)安全，達(dá)到了L5級(jí)，此外，如果需要的話，司機(jī)還可以與你交流，給你提供不少新鮮的信息。這是我的感悟之一。

感悟之二就是網(wǎng)約車省錢。從我家里到單位坐專車來(lái)回大約70多元，而停在單位的內(nèi)部停車場(chǎng)八個(gè)小時(shí)需要50元左右，外面路邊的停車場(chǎng)更貴，停八小時(shí)超過(guò)了70元。這還不算油錢，以及保險(xiǎn)、保養(yǎng)、維修費(fèi)用等等。以至于全國(guó)乘聯(lián)會(huì)秘書長(zhǎng)崔東樹說(shuō)，北京擁堵的罪魁禍?zhǔn)资蔷W(wǎng)約車，使用頻次太高，占用道路資源過(guò)多，打車太便宜了，應(yīng)該漲價(jià)！

但漲得上去嗎？當(dāng)然不容易，開網(wǎng)約車的人這么多，競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，不降價(jià)就不錯(cuò)了。

說(shuō)了前面兩點(diǎn)感悟，只是想描繪一個(gè)事實(shí)，網(wǎng)約車巿場(chǎng)很大，特別是中國(guó)進(jìn)入老齡化社會(huì)后，網(wǎng)約車巿場(chǎng)還會(huì)越來(lái)越大。而且網(wǎng)約車今后還有許多創(chuàng)新的空間，比如將“車+人”的服務(wù)更進(jìn)一步，接送小孩上下學(xué)甚至輔導(dǎo)、接送老人就醫(yī)甚至陪診等等。

再接著說(shuō)第三點(diǎn)感悟，就是汽車廠家太不關(guān)注這一市場(chǎng)了，至少我沒有看到哪個(gè)廠家從用戶角度，為這一市場(chǎng)推出一款專用的網(wǎng)約車。比如導(dǎo)航，司機(jī)基本上都還在用手機(jī)，從乘坐的舒適上看，后排空間不夠大，座椅也不太舒服等等。過(guò)去，滴滴曾有意與比亞迪合作開發(fā)一款專用網(wǎng)約車D1，但是由于滴滴本身眾所周知的原因，加上疫情三年網(wǎng)約車巿場(chǎng)下滑，后來(lái)就沒有下文了。

更遺憾的是北汽新能源，它過(guò)去最擅長(zhǎng)的是2B市場(chǎng)，其中網(wǎng)約車是一大塊，為此建立起了一套相當(dāng)有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售體系和服務(wù)體系。后來(lái)公司全面轉(zhuǎn)向2C，加上疫情的原因，對(duì)這一市場(chǎng)基本上就采取放棄或放任自流的狀態(tài)，導(dǎo)致最近三年銷量一直在低谷徘徊。前幾天，北京新能源上巿公司北汽藍(lán)谷再次增發(fā)募資，我應(yīng)邀參加了北京市國(guó)資委旗下一家欲參與此次增發(fā)基金的投審會(huì)，談到這一點(diǎn)時(shí)，大家都不勝感慨。

這里也給所有汽車廠家一個(gè)重要的啟示，不能人云亦云，不能隨便跟風(fēng)。一個(gè)公司的發(fā)展，要從自身的實(shí)際出發(fā)，找到自己的市場(chǎng)，我到自己的用戶群，找到適合自己發(fā)展的差異化道路。否則，沒有任何前途。這里說(shuō)兩個(gè)比較成功的案例，一個(gè)是造車新勢(shì)力的代表理想，主攻奶爸車市場(chǎng)，僅三款車居然賣到了月銷2萬(wàn)輛，另一個(gè)是造車新實(shí)力的代表捷途，主攻旅行+市場(chǎng)，現(xiàn)在一個(gè)月也賣到了近2萬(wàn)輛?；蛟S從這樣成功的案例中，大家會(huì)有新的啟示，能從目前殘酷競(jìng)爭(zhēng)的紅海巿場(chǎng)中找到新的藍(lán)海。

最后，回過(guò)頭來(lái)說(shuō)一個(gè)關(guān)于網(wǎng)約車的愿望，對(duì)一個(gè)經(jīng)常坐網(wǎng)約車的人來(lái)說(shuō)，希望早一天能坐上廠家專門訂制的舒適的網(wǎng)約車，但愿這個(gè)愿望不久就能實(shí)現(xiàn)。