8月15日下午，理想汽車發(fā)布了2022年第二季度財報。財報數(shù)據(jù)顯示，理想汽車第二季度實現(xiàn)營收87.3億元，交付28687輛理想ONE。第二季度經(jīng)營現(xiàn)金流量11.3億元，連續(xù)第九個季度實現(xiàn)經(jīng)營現(xiàn)金流量為正，截至第二季度末，公司現(xiàn)金儲備達536.5億元。公司還發(fā)布了對第三季度業(yè)績的預期。

財報發(fā)布后，理想董事長兼CEO李想等人出席了隨后召開的電話會議，對財報進行了解讀，并回答了分析師提問。李想表示，理想純電車型充電10分鐘續(xù)航400公里。“我們的純電車型將在明年發(fā)售，關于新產(chǎn)品，我現(xiàn)在能給出的唯一評論是，它很快就會到來，而且會比預期來得更快。”這款新產(chǎn)品應該就是被稱為L8的車型。同時他還表示，下月可交付超1萬輛理想L9;增程式仍是SUV的最佳解決方案。同時，該公司還表示，將針對理想ONE推出7000元優(yōu)惠促銷。

8月1日，第20萬輛理想ONE生產(chǎn)下線，創(chuàng)下國內(nèi)造車新勢力單車型最快破20萬輛下線記錄，也是中國品牌收割售價超過30萬元、生產(chǎn)下線超過20萬輛的車型。理想汽車旗下第二款車型——家庭智能旗艦SUV理想L9，也將于8月18日下線，并在8月底前啟動用戶交付。

第二季度理想汽車研發(fā)投入15.3億元，同比增長134.4%，在增程電動、高壓純電、智能座艙和智能駕駛方面持續(xù)增加研發(fā)投入。此外，在拓展服務網(wǎng)絡布局方面，到第二季度末，理想汽車零售中心達247家，同比增長154.6%，覆蓋了113個城市。

第二季度理想汽車的經(jīng)營現(xiàn)金流量11.3億元，連續(xù)第九個季度實現(xiàn)經(jīng)營現(xiàn)金流量為正。理想汽車還對三季度進行了預期——預計第三季度的車輛交付量將達27000至29000輛，較去年第三季度實現(xiàn)7.5%-15.5%的增長。實現(xiàn)收入總額89.6億-95.6億元，實現(xiàn)同比15.3%-22.9%的增長。

以下為財報發(fā)布后和投資人的電話會議，以下為速記：

Q1：三季度2.7萬-2.9萬輛的交付指引，多少是理想One，多少是L9?隨著L9產(chǎn)能爬坡占比提升，會不會看到毛利率提升?8月初公司談到有3萬臺L9訂單，現(xiàn)在能不能刷新一下數(shù)據(jù)?(高盛)

A：指引方面，我們?nèi)匀粓猿治覀兇饲暗念A測，9月前我們將交付1萬輛;第二個問題，毛利率會跟高，L9是一款高端產(chǎn)品;雖然上個月我們已經(jīng)收到了差不多3萬分訂單，但我們看到近兩周L9的需求仍相當強勁。

Q2：對于華為、比亞迪等其他品牌的SUV、MPV競品，理想是否感到有競爭威脅?會不會促使理想改變策略或者提供更多營銷激勵措施?(高盛)

A：L9的產(chǎn)品定位非常獨特。考慮到L9的尺寸和智能功能，在這個價位范圍內(nèi)，我沒有看到任何競品能夠與之媲美。對我們來講，現(xiàn)在更重要的是，如何讓我們那些預算在40萬到50萬之間的客戶下單購買L9。

Q3：三季度指引看起來有點保守，是不是車型更新?lián)Q代導致的?如果是，預期影響多久?還有沒有別的影響因素?此外，怎么計劃明年純電、增程式銷售比重?明年純電車型比例上升，會不會對短期毛利和現(xiàn)金流造成壓力?(大摩)

A：對于第一個問題，我們看到了一些放緩跡象。我認為現(xiàn)在主要的產(chǎn)品是，當有新品發(fā)布時，客戶進到店里總會被新品吸引，而不是老產(chǎn)品。事實上，我們正在與銷售團隊合作，以重新獲得潛在客戶的關注。

我們的純電車型將在明年發(fā)售，關于新產(chǎn)品，我現(xiàn)在能給出的唯一評論是，它很快就會到來，而且會比預期來得更快。

事實上，正如你所期待的，對于我們投放市場的任何新產(chǎn)品，我們都有一個我們有增收、改善我們的現(xiàn)金流，提高我們的盈利能力的意圖。因此，我們計劃推出了我們的純電車型，計劃了合理的盈利能力。這不會影響我們的現(xiàn)金流，也不會影響明年我們的利潤率。

Q4：理想One是不是只用等2-3個星期?是不是將開展7000塊的促銷活動?如果是的話，L8會不會提前走11月上市?(瑞信)

A：我們計劃這個月開始，對理想ONE開展了價值7000元的保險促銷活動，理想方面表示，確有此事，該優(yōu)惠促銷活動于8月14日開啟。對于新品，之前已經(jīng)回答了，很快就會到來，而且會比預期來得更快。(王靜波)